Em País Positivo (JN / DN)
Miguel Aguiar, CEO da KW Business e diretor da KW Business Porto fala, em entrevista ao País Positivo, sobre o novo espaço da marca no Porto. Um autêntico Cluster da habitação onde a dinâmica da compra e venda de imóveis começa a mudar de rumo.
O conceito da KW é diferente, em tudo. Na forma de se posicionar no mercado, na forma em como se criam equipas de venda, na forma como se apresentam e, agora, na forma como se estruturam. O final de novembro marcou a abertura do Centro de Negócios Imobiliários da KW Business, no Porto, Centro Empresarial da Circunvalação. O espaço, com 1400 metros quadrados, está preparado para receber 300 consultores KW na cidade do Porto, criando assim mais de cem postos de trabalho diretos.
Na base da abertura deste espaço está o conceito de equipas imobiliárias. Miguel Aguiar explica melhor: “Os agentes, preparados para tal, começam por criar as suas próprias equipas e, aqui, todas essas equipas e consultores imobiliários coabitam todos no mesmo espaço em que nós, KW Business, fornecemos todos os outros serviços complementares. A grande diferença está em que o agente imobiliário tradicional não tem grande margem de progressão na carreira. Ou seja, chegando ao topo não há mais para ambicionar. Aqui, no conceito KW, os próprios consultores vão delegando tarefas em pessoas da sua equipa para que eles próprios tenham mais tempo e disponibilidade para as tarefas que dão mais dinheiro e progressão. E assim todos, dentro da equipa, vão crescendo”. Sob o lema “Vidas que valem a pena”, os consultores imobiliários conseguem, à medida que as suas equipas vão crescendo, ter cada vez mais tempo para construir uma vida além do trabalho. Nomeadamente, “podem ir de férias ou ficar doentes sem que isso se traduza numa quebra de faturação que, quer se queira, quer não, afeta grandemente a qualidade de vida de um trabalhador.” Aqui, as pessoas deixam de pensar como vendedores e passam a pensar como empresários e toda “a formação que damos é nesse sentido. Damos ferramentas para que os consultores deixem de pensar apenas nos seus rendimentos, mas também na forma de gerir o seu negócio. É todo um pensamento empresarial que transmitimos e que se reflete em crescimento do próprio consultor e, consequentemente, da própria marca KW Business”.
A grande diferença nesta empresa é que existe uma componente de desenvolvimento pessoal e de formação que faz com o consultor não seja apenas um, mas consiga criar uma equipa que o apoie lhe permita ter tempo para ele. Isso faz com que as pessoas construam carreiras e não troquem apenas o seu tempo por dinheiro. Se pensarmos bem, “um consultor imobiliário não pode tirar férias ou ficar doente, caso contrário não ganha dinheiro. Connosco, para terem vidas que valham a pena têm esta formação que lhes permite chegar a este nível de produção e ainda ter tempo para eles próprios e para a família porque vão ser ensinados a contratar e a gerir pessoas que os podem ajudar nas outras tarefas, tendo tempo para gerir o seu negócio e para a sua vida pessoal. É aqui, que a KW faz a diferença e é este tipo de pessoas que quer crescer que nós procuramos”.
Uma empresa que cresce à medida do do crescimento das suas equipas de consultores e que procura que todos consigam ter verdadeiramente, “uma vida que vale a pena”.
Cluster do Imobiliário
No Centro de Negócios Imobiliários não há apenas a KW Business. Ao útil juntou-se o agradável e este é um autêntico cluster mobiliário. Além da KW, neste espaço existe também a Finsa – que oferece todos os materiais de madeira para a sua habitação -, A Casais – a parte de materiais de construção e cerca de 150 Designers e Arquitetos trabalhando numa área de cooworking. Com esta junção de interesses, qualquer pessoa que queira comprar, vender ou arrendar uma casa tem a certeza de que aqui, consegue ter todas as soluções para construção, remodelação, alteração. Se está a pensar mudar de casa, não deixe de ir ao encontro da KW Business e consiga a solução mais adequada às suas necessidades.
